बिजनेस प्रोपोजल कैसे बनाया जाए? [2023]

बिज़नेस प्रपोजल क्या होता है?

बिज़नेस प्रोपोजल एक दस्तावेज़ होता है, जिसमें एक व्यक्ति या संगठन अपने व्यवसाय के विचार, लक्ष्य, उत्पादों या सेवाओं, वित्तीय योजना और संभावित लाभ का विस्तार से वर्णन करता है। इसका मुख्य उद्देश्य निवेशकों, साझेदारों, या ग्राहकों को आकर्षित करना होता है और उन्हें विश्वास दिलाना होता है कि वह व्यवसाय सफल हो सकता है और उनके निवेश के लिए एक अच्छा विकल्प है।

बिज़नेस प्रपोजल की आवश्यकता क्यों होती है? 

बिज़नेस शुरू करने का पहला कदम है बिज़नेस प्रोपोजल बनाना। बिज़नेस चालू करने के लिए, आपको इन्वेस्टर्स और पार्टनर्स की जरूरत होती है। इन्हें आकर्षित करने के लिए, आपके पास एक अच्छा बिज़नेस प्रोपोजल होना चाहिए। इसे पढ़कर, किसी को लगना चाहिए कि ये एक क्रिएटिव और विज़नरी आइडिया है जिसमें सफल होने की संभावना है।

लेकिन, बिज़नेस प्रोपोजल लिखना आसान नहीं है। यह एक कला है जो आपके कौशल का नतीजा होती है।

आज हम आपको बता रहे हैं कि बिज़नेस प्रोपोजल कैसे लिखा जाए? 

1) संक्षिप्‍त भूमिका (executive summary) 

यह आपके बिज़नेस प्लान का पहला कदम है। सोचिए इसे किताब का पहला पृष्ठ या भूमिका है। जब कोई आपसे आपका परिचय मांगे, तो आप 4-5 वाक्यों में अपनी जरूरी जानकारी देते हैं। 

1. व्यक्तिगत जानकारी:
   • नाम
   • उम्र
   • शिक्षा
   • काम
   • स्थान

1. बिज़नेस समरी:
   • बिज़नेस की प्रकार
   • बिज़नेस की विशेषता
   • मिशन
   • प्रोडक्ट या सर्विस
   • वित्तीय स्थिति

ये सब बातें संक्षेप में होनी चाहिए।

जब आप किसी के पास अपना बिज़नेस प्लान लेकर जाते हैं, वह सबसे पहले एक्जिक्यूटिव समरी पढ़ता है। इसीलिए, इसकी भाषा ऐसी होनी चाहिए कि वह इसे पढ़कर प्लान के बारे में जानने में दिलचस्पी ले।

2) कंपनी का विवरण (Company Description) 

अगला स्टेप है, कंपनी के बारे में सभी तथ्यात्मक जानकारियां। जैसे कि -

1. कंपनी का रजिस्टर्ड नाम।
2. कंपनी का पता।
3. कंपनी से जुड़े प्रमुख व्यक्तियों का नाम, उनका संक्षिप्त परिचय, उनका स्किल एरिया, और कंपनी में उनकी जिम्मेदारी।

इसके बाद, कंपनी के विवरण में क्रमवार यह सारी जानकारियां होनी चाहिए -

1. बिजनेस कब से शुरू करने की योजना है?
2. कंपनी में कितना शुरुआती इन्‍वेस्‍टमेंट होगा?
3. अब तक कितना इन्‍वेस्‍टमेंट हो चुका है?
4. यह किस चीज का बिजनेस है और किस सेक्‍टर के अंतर्गत आता है?
5. कंपनी का विजन क्‍या है?
6. कंपनी का लीगल स्‍ट्रक्‍चर क्‍या है?

3) प्रोडक्‍ट या सर्विस का विवरण (Product or service detail) 

इस सेक्शन को कंपनी के विवरण के अंतर्गत भी रख सकते हैं, लेकिन बेहतर होगा यदि इसे अलग से एक सबहेड के तरह लिखा जाए, क्योंकि आखिरकार प्रोडक्ट ही किसी कंपनी के केंद्र में होता है। इस सेक्शन में क्रमवार प्रोडक्ट के बारे में ये सारी जानकारियां होनी चाहिए -

1. कंपनी का मुख्य प्रोडक्ट क्या है? यह कोई सामान या सेवा हो सकती है।
2. यह प्रोडक्ट क्यों जरूरी है और इसका बाज़ार कितना बड़ा है?
3. इस सामान की फायदा क्या है?
4. ग्राहक बाजार में मिलने वाले दूसरे प्रोडक्ट को छोड़कर आपके प्रोडक्ट को क्यों खरीदेंगे?
5. वो कौन सी चीज़ है जो आपको बाज़ार में मौजूद दूसरे सामानों से अलग और अच्छा बनाती है?

4) बिजनेस का लक्ष्‍य (Business Goals) 

यह बिजनेस प्‍लान का अगला स्‍टेप है, जिसमें आपको विस्‍तार से यह बताने की जरूरत है कि इस बिजनेस का लक्ष्‍य क्‍या है. आप किस बाजार और कंज्‍यूमर ग्रुप को टारगेट कर रहे हैं और आने वाले दो सालों में कितने बड़े बाजार को कैप्‍चर करने और कितना प्रॉफिट हासिल करने का लक्ष्‍य लेकर चल रहे हैं. 

5) मार्केट रिसर्च (Market Research)

यह किसी भी बिज़नेस प्रोपोजल का सबसे अहम हिस्सा होता है। आमतौर पर आप दो प्रकार के लोगों के पास अपना बिज़नेस प्रोपोजल लेकर जाते हैं। या तो वह व्यक्ति संभावित निवेशक होगा, या फिर कोई ऐसा व्यक्ति जिसके साथ आप भागीदारी या सहयोग की संभावना देख रहे हैं।

दोनों प्रकार के व्यक्तियों के लिए, आप पर और आपके बिज़नेस प्रस्ताव पर विश्वास करने के लिए, यह अनिवार्य है कि बिज़नेस की आपकी अध्ययन और समझ दोनों मजबूत हो। इसलिए, किसी भी बिज़नेस प्रस्ताव में बाजार अनुसंधान वाला हिस्सा अत्यंत महत्वपूर्ण होता है।

इस हिस्‍से में विस्‍तार से इन पहलुओं पर रौशनी डालें- 

1. आपके द्वारा बाजार में लाये जाने वाले प्रोडक्ट का मार्केट आकार कितना है?
2. प्रोडक्ट की मार्केट इतिहास: भूतकाल में किस प्रकार के जोखिम सामने आए हैं? कौन-कौन से प्रोडक्ट और कंपनियां सफल हुईं, किन्हें मार्केट से बाहर होना पड़ा और इसके कारण क्या थे?
3. आपकी प्रतिस्पर्धा करने वाली कंपनियों का मार्केट आकार और हिस्सा क्या है?
4. आपका टारगेट ग्राहक कौन है और उसकी खरीदने की क्षमता क्या है?
5. बाजार बदलता और अप्रेडिक्टेबल होता है, ऐसे संभावित परिवर्तनों और उनके द्वारा उत्पन्न जोखिमों के लिए आप कितने सजग हैं?
6. अपने प्रतिद्वंद्वी के विरुद्ध, आपकी शक्तियां और कमियां क्या हैं?

6) मार्केटिंग और सेल्‍स प्‍लान (Marketing and Sales plan) 

प्रोडक्‍ट के विवरण के अलावा यह किसी भी बिजनेस प्रपोजल का दूसरा सबसे महत्‍वपूर्ण हिस्‍सा है. इस हिस्‍से में इन पहलुओं के बारे में विस्‍तार से लिखें – 

1. आप किस तरह अपने प्रोडक्‍ट को बाजार में उतारेंगे और बेचेंगे?
2. आपकी प्‍लानिंग और स्‍ट्रेटजी क्‍या होगी?
3. आप कैसे प्रोडक्‍ट को प्रमोट करेंगे?
4. कैसे अपने पोटेंशियल ग्राहक तक पहुंचेंगे?
5. आपकी प्राइसिंग पॉलिसी क्‍या होगी?
6. अलग-अलग वर्ग के ग्राहकों तक पहुंचने के लिए आपकी यनीक स्‍ट्रेटजी क्‍या होगी?
7. आपकी सेल्‍स प्‍लानिंग क्‍या होगी. आप किन जरियों से प्रोडक्‍ट बेंचगे?

7) वित्तीय जानकारी (Financial Information) 

यह बिजनेस प्रस्ताव का अंतिम भाग है। यहां पर आपको स्पष्ट आंकड़े और संख्याओं की बात करनी होगी जो निम्नलिखित हैं - 

1. इस बिजनेस के लिए आपको कितनी ऋण राशि की आवश्यकता है?
2. बिजनेस संगठन के साझेदारों के हिस्से और उनके शेयर कितने होंगे?
3. आप ऋण का भुगतान कैसे करेंगे? ऋणदाताओं के लिए सुरक्षा क्या होगी?
4. संभावित व्यवसायी सहयोगियों को बिजनेस से कितना मुनाफा प्राप्त होगा? (संख्याओं में)
5. कौन-कौन से आय के स्रोत होंगे?

8) परिशिष्‍ट (appendix) 

इसके अतिरिक्त, किसी अन्य महत्वपूर्ण लेकिन छोटी सी जानकारी को अंत में एक अपेंडिक्स में दर्ज किया जा सकता है।